Geolocalização: o caminho para aumentar suas vendas

Geolocalização: o caminho para aumentar suas vendas

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VTEX
17 abr 2019
geolocalização: mapa mundi
Reading Time: 3 min

O setor de saúde pode obter grandes benefícios com o uso da geolocalização, facilitando o acesso a medicamentos e serviços e entregando mais valor aos clientes

 

Um dos segmentos de mercado em que os recursos de geolocalização têm o maior potencial de influenciar o comportamento dos clientes é o da saúde. Isso acontece porque o fator geográfico tem grande força na ocorrência de enfermidades e, por consequência, no comportamento do público. Certas doenças tendem a ocorrer em alguns lugares e não em outros, enquanto os serviços de saúde e a cobertura do atendimento também variam de acordo com a localidade. Fatores biológicos, linguísticos, sociais, culturais e econômicos têm uma grande influência sobre a ocorrência de enfermidades e seu tratamento.

Ao mesmo tempo, a internet oferece uma grande quantidade de informações sobre todo tipo de enfermidade. O fenômeno do “Doutor Google” pode responder grande parte das demandas do público por conhecimento, mas oferece o risco de gerar respostas sem contextualização. Embora a busca por doenças no Google tenha se mantido relativamente constante nos últimos 5 anos (com flutuações sazonais), a procura por Doença de Lyme avançou 190% e a de esclerose lateral amiotrófica, 120%. Entregar informação relevante, contextualizada, que funcione como uma espécie de triagem é uma abordagem que farmácias, clínicas e serviços de saúde podem empregar para atender melhor o público.

Serviços de saúde baseados na geolocalização que ofereçam informações imediatamente relevantes são a essência da próxima geração da Internet, também chamada de Web Semântica. Para os negócios tradicionais de saúde, podem representar uma verdadeira revolução.

 

O impacto da geolocalização sobre os negócios da saúde

Sistemas de geolocalização trazem diversas vantagens para os players do setor da saúde. Entre os principais ganhos podemos destacar:

Melhor controle dos custos e da disponibilidade dos medicamentos

A possibilidade de comprar preços e locais de prestação de serviços online, com base em sua localização geográfica, gera transparência para clientes e empresas. Ao mesmo tempo em que os usuários têm mais visibilidade sobre os preços cobrados, as empresas podem calibrar melhor seus estoques e disponibilizar os produtos de forma mais precisa, aumentando a eficiência e a produtividade dos negócios.

 

Melhor aplicação de informações meteorológicas

É possível encontrar diversos estudos científicos sobre o efeito do clima sobre o consumo de medicamentos e o varejo sabe que no inverno a procura por itens da linha respiratória ganha destaque. O uso de mais informações geolocalizadas permite ser mais preciso, identificando, por exemplo, que em um determinado bairro da cidade de São Paulo ocorre uma elevação na demanda por um certo produto, comportamento que ocorre, em outra região, com um item de outra marca. Isso permite que o varejo realize ações de mídia no PDV e prepare seus estoques de acordo com as condições climáticas, aumentando a conveniência aos clientes.

 

Aumento da oferta de serviços

Por meio de aplicativos ou em sites mobile, utilizar recursos de geolocalização permite oferecer serviços específicos nas regiões de maior demanda. Isso é especialmente útil quando uma rede de farmácias está implementando recursos como click & collect ou ship from store: saber onde existe maior demanda online por seus produtos, ou buscas genéricas por medicamentos / enfermidades, é um caminho para identificar localidades de onde poderá haver um aumento de vendas.

Uma variedade desse raciocínio é oferecer produtos, ofertas e serviços diferentes de acordo com a geolocalização. Se em uma determinada área da cidade os clientes buscam determinada categoria de produtos, colocar esses itens em destaque ajuda a simplificar o acesso e aumenta os índices de conversão. A geolocalização pode ser um aliado da conveniência.

 

Entrega de informações em tempo real

Na ocorrência de emergências ou situações de risco, oferecer informação relevante e contextualizada aos clientes na região geográfica impactada é um diferencial que aproxima o público da marca e leva ao aumento da fidelidade do consumidor. Colocar-se como um parceiro do cliente é sempre uma boa estratégia.

 

Existem inúmeras possibilidades de uso de recursos de geolocalização no segmento da saúde. Analisar as possibilidades com o olhar do cliente, buscando compreender quais problemas podem ser solucionados, é o caminho para encontrar as melhores alternativas e otimizar seus investimentos.