¿Cuál es el plan de expansión de Triathlon Perú hacia 2027?
Triathlon proyecta abrir entre una y tres tiendas nuevas en 2027, un ritmo similar al de dos a tres aperturas anuales que mantuvo en los últimos ejercicios [1][2]. La cadena, con 28 años en el mercado peruano, todavía no define las ubicaciones exactas de esos locales [1].
La compañía opera actualmente 72 tiendas en el país, de las cuales 13 están en provincias [1]. Combina retail, distribución y e-commerce bajo dos formatos comerciales distintos, cada uno con un público y un tamaño de local diferenciados.
En 2026, la cadena ya concretó cuatro aperturas entre marzo y mayo: tres bajo el formato Triathlon y una THN, todas puerta a calle, incluida la tienda flagship de THN en Miraflores, inaugurada en abril, además de locales en San Juan de Lurigancho y Cantorrey [1].
| Formato | Enfoque | Tamaño promedio |
|---|---|---|
| Triathlon | Calzado y artículos deportivos | 180 a 600 m² [1] |
| THN | Moda urbana y zapatillas de tendencia | Alrededor de 180 m² [1] |
¿Por qué Triathlon prioriza los locales puerta a calle?
La cadena concentra su búsqueda de nuevos locales en el formato puerta a calle porque la oferta de nuevos centros comerciales es limitada en el corto plazo, y evalúa principalmente Lima Sur, Lima Norte y Lima Este [1][2]. La decisión responde a una lectura directa del mercado inmobiliario comercial de Lima.
“Al no abrirse nuevos centros comerciales en el corto plazo, las oportunidades están fuera de ellos.”
Esta estrategia no es exclusiva de Triathlon: otras cadenas del retail peruano también evalúan formatos fuera de los malls tradicionales ante una oferta de nuevos espacios comerciales que crecerá de forma gradual hacia 2028 [4].
¿Cómo evoluciona el canal de e-commerce dentro del negocio?
El e-commerce ganó más de cuatro puntos porcentuales de participación en el negocio de Triathlon entre el cierre de 2023 y septiembre de 2026 [1][2]. El canal pasó de crecer 115% entre 2023 y 2024, a más de 20% en 2025, y acumula un avance superior al 12% en el primer semestre de 2026 frente al mismo periodo del año anterior [1].
Actualmente, la operación digital funciona mediante las webs de Triathlon y THN, además de tres marketplaces, con entregas que pueden concretarse en un día [1]. Para sostener ese crecimiento, la compañía reforzó su infraestructura digital con varias incorporaciones recientes:
El canal todavía no cuenta con una aplicación propia, y la empresa no precisó el monto de inversión destinado a estos cambios [1].
- Un nuevo proveedor de CRM [1][2].
- Agentes de inteligencia artificial (IA) integrados al canal digital [1][2].
- Un cambio de layout en el home y las páginas internas de sus sitios web [1].
- Recojo en tienda para compras de Triathlon y THN, disponible por ahora en el local THN de Miraflores [1][2].
¿Qué papel juega la remodelación de la red de tiendas?
Triathlon inició en 2026 un plan de remodelación que, a inicios de septiembre, ya había alcanzado alrededor de seis locales en Lima y provincias, incluidos Chimbote y Trujillo [1][2]. El plan continuará en 2027 con la renovación de aproximadamente ocho tiendas adicionales [1].
El proceso también incluye los espacios operados dentro de sus tiendas por marcas como Adidas, Puma y Skechers, que están implementando sus nuevos formatos globales [1]. Para lo que resta de 2026, Triathlon remodelará su local de Trujillo, mientras esas marcas intervendrán espacios en Villa María del Triunfo, Mall del Sur y Plaza Norte [1]. La compañía no reveló el monto invertido en el proceso [1].
¿Cómo crece Deffy, la marca propia de la cadena?
Deffy, la marca propia de Triathlon, ampliará su oferta hacia el cierre de 2026 y durante 2027, con mayor desarrollo de la categoría running [1]. La marca dio sus primeros pasos en 2024 y, en 2025, reforzó su construcción de marca en concepto, branding y posicionamiento, cerrando ese año con un crecimiento de triple dígito frente a 2024 [1].
Su portafolio, inicialmente concentrado en fútbol, running y urbano, sumó la categoría outdoor en 2026 [1]. Las zapatillas representan cerca del 95% del negocio de Deffy, y la cadena prevé ampliar posteriormente hacia accesorios como parte de una propuesta basada en diseño, comodidad y precio [1].
¿Qué contexto de mercado respalda esta apuesta digital?
El impulso digital de Triathlon ocurre en un mercado donde el comercio electrónico peruano creció 50,4% en el primer semestre de 2026, hasta US$ 19.300 millones, según el Observatorio Ecommerce de la Cámara Peruana de Comercio Electrónico (CAPECE) [3]. Ese ritmo de expansión ayuda a explicar por qué cadenas especializadas como Triathlon destinan inversión a CRM, IA y logística de entrega rápida.
En paralelo, el retail físico peruano en su conjunto proyecta un crecimiento de entre 5% y 6% en 2027 en un escenario optimista, o de entre 3,5% y 4,5% en un escenario base, según el Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) [4].
Tanto la CCL como el propio Mariano León, de Triathlon, señalan al fenómeno de El Niño como un factor climático que podría afectar el ritmo de crecimiento del sector hacia el próximo año [1][4].
¿Qué lección deja el caso Triathlon para otros minoristas?
El caso de Triathlon muestra un patrón que se repite en varias cadenas especializadas de la región: mantener un ritmo de apertura físico moderado y deliberado, mientras se concentra la inversión incremental en el canal digital.
La cadena no multiplica su número de tiendas de forma agresiva, con solo una a tres aperturas previstas para 2027 [1], pero sí acelera la sofisticación de su e-commerce con nuevas herramientas de CRM e IA [1][2].
Esa combinación, apoyada en un mercado de comercio electrónico que crece por encima del 50% interanual en Perú [3], sugiere que la rentabilidad de una expansión física selectiva depende cada vez más de la capacidad del canal digital para capturar demanda que ya no encuentra espacio en los centros comerciales tradicionales.
Fuentes
- [1]Gestión, Triathlon prevé abrir hasta tres tiendas en 2027 y refuerza su crecimiento con el e-commerce — gestion.pe
- [2]Perú Retail, Triathlon alista nuevas tiendas y remodelaciones: ¿en qué zonas del Perú busca crecer? — peru-retail.com
- [3]Gestión, Ecommerce en Perú crece 50,4% y alcanza los US$19.300 millones en el primer semestre de 2026 — gestion.pe
- [4]Perú Retail, Retail peruano crecería hasta 6% en 2027 y prevé seis nuevos centros comerciales por US$522 millones — peru-retail.com
